第(2/3)页

    街上的人已经散了大半，沿途商铺陆续拉下卷帘门，只留了几盏零星的霓虹灯。

    苏念把围巾往上拽了拽，遮住大半张脸，只露出清冷的双眼。

    走了十几步，她忽然停下脚步。

    “顾屿。”

    “嗯？”

    “刚才李总给你打电话那个事。”

    苏念的步子慢了半拍。

    她的眉头微微拧着，显然把刚才那个问题在脑子里翻来覆去盘算了很久。

    “有个底层的逻辑，我没想通。”

    顾屿侧过头，看着她认真的模样，笑了：

    “说说看。”

    “星火智造接代工单，给回响科技生产是赚钱，给别人生产也是赚钱。李正国是星火最大的股东，在商言商，来者都是客。”

    苏念的语速不快，一字一句都带着严密的推敲。

    “就算他生性多疑，察觉这批五十万台的订单有猫腻，他完全可以装作没看出来。照常接单、照常出货，把钱揣进兜里。”

    “事后你如果找他兴师问罪，他也能装傻充愣说没发现，糊弄过去就行。”

    她抬起头，目光直视顾屿。

    “既然多一事不如少一事，他根本没必要大半夜冒着被你怀疑的风险，主动打这通电话。”

    顾屿眼底的笑意更深了。

    这丫头，敏锐得可怕。

    这个问题不但不简单，反而一针见血地切中了整条商业利益链上最核心的那个齿轮。

    “那你觉得他为什么打？”

    顾屿没急着给答案，先把皮球踢了回去。

    苏念想了想，试探着问：

    “出于对你的忠诚？怕你知道了以后踢他出局？”

    “不是。”

    顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀松平常的小事。

    “生意场上，别谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”

    苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。

    顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。

    “你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”

    顾屿说。

    “什么变量？”

    “你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”

    苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。

    顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。

    “萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”

    “当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”

    顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。

    “你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”

    “后果会怎样？”

    苏念的表情变了。

    “萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”

    “不止。”

    顾屿轻笑一声，

    “萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”

    “绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”

    顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。

    “你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”

    冷风吹过来，卷起地上的雪沫。

    苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。

    “所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”

    “正解。”

    顾屿赞许地点头。

    “这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”
    第(2/3)页